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无站点网络营销
发布时间:2008/4/12 11:06:28

    没有建立自己的企业网站,也可以利用一定的方法开展网络营销,这种网络营销方式称为无站点网络营销。没有建立企业网站可分为两种情形:一种是企业暂时没有条件或者认为没有必要建立网站;另一种是不需要拥有网站即可达到网络营销的目的,如临时性、阶段性的网络营销活动,或者因为向用户传递的营销信息量比较小,无需通过企业网站即可实现网络营销的信息传递。

如运用得当,无站点网络营销同样可以取得满意的效果,因此在一定程度上可以说,没有最好的网络营销方法,只有最适用的网络营销方法。

从理论上讲,无论采取哪种方式,只要具备了接入互联网的基本条件,就具备了企业开展网络营销的基本条件,除了可以通过电子邮件等方式与客户交流之外,也可以开展初步的网络营销活动,无站点网络营销方法包括发布供求信息,发布网络广告如分类广告、电子书广告等, Email 营销,或者利用网上商店、网上拍卖等形式开展在线销售等。当然,这些方法对于拥有企业网站的基础上开展网络营销同样有效。

  无站点网络营销方法

主要有下列几种方式:

( 1 ) 免费发布供求信息

  在互联网上,有许多网站为企业发布供求信息提供平台,一般可以免费发布信息,根据企业产品或服务的特性发布在相关类别,有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。 你只付出了很少的上网费用,也许就取得了巨大的收益。这就是网络营销的魅力!除了阿里巴巴全球贸易网外,可以发布产品供求信息的中文网站还有很多,不过各网站的信息反馈效果可能大不一样,结果如何,你可以自己去体验一下,在多处发布信息,比较一下就会知道。

( 2 ) 直接向潜在客户发送信息

  互联网是一个信息的海洋,人们只能根据自己的需要查询所需要的内容。作为营销的工具之一,可以利用互联网上的信息寻找潜在客户,然后,有针对性地向潜在客户发送信息,达到宣传的目的。方法一、到网上信息平台寻找买方信息 经常到一些经贸信息网和电子公告版去看看,说不定会发现潜在的客户,可以根据需求信息中的联系方法,主动向潜在的客户介绍你的产品或服务。方法二、利用搜索引擎查询你的潜在客户 这种方式比较适用于生产资料、半成品、集团购买的产品等情形,对于一般消费品来说效果可能不理想。 例如,你是生产发光二极管的,目标市场是光电行业的生产厂家,可以利用搜索引擎或分类目录查询发光显示类别的公司,根据各公司网站的简述将搜索结果进行简单筛选,然后逐个访问潜在客户的网站,利用网站上的信息了解潜在客户的企业规模、地理区域、产品结构、联系信息等相关资料,然后根据具体情况,采取相应方式与潜在客户取得联系。至于采取的具体手段,在以后关于网上营销技巧的相关内容中做系统介绍,在这里只作一个重要说明:不要向潜在客户滥发电子邮件,否则会严重影响你的企业形象。

( 3 ) 加入专业经贸信息网

  这种方式在某些方面类似于第( 1 )种方式的 " 免费发布供求信息 " ,不同之处在于一些专业网站可以提供更多的服务,例如可以提供固定的网址(一般不提供独立域名)并制作简单的网页。经过专业分类的信息网为客户查询供应信息提供了方便,加入这类信息网有助于网站访问者发现你的信息,不过这种服务有时是需要支付一定费用的。

( 4 ) 加入行业信息网

  行业信息网是一个行业的门户网站,由于汇集了整个行业的资源,为供应商和客户了解行业信息提供了巨大方便,形成了一个网上虚拟的专业市场。如果你所在的行业已经建立了这样的专业信息网,加入行业信息网是网络营销必要手段,即使已经建立了自己的网站,仍有必要加入行业信息网。

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