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小型企业如何开展网络营销
发布时间:2008/4/12 11:10:38

小型企业对互联网的投入不能过低(例如:几百元),也不能过高(例如: 30 万元),需要思考的问题是,如何把钱花在刀口上,尽量避免投资浪费! [ 我们经常看到一些企业抱怨网络投放没效果,这就是因为没有找到真正适合其企业的网络投放方式;我们更经常看到许多企业不知不觉中投资额越来越高,效誉却不明显;我们也同样看到有些企业既作了合理的投资,也得到的最佳的投资回报!

  首先,选择网络服务商时需要注意的问题:

a 、 找几家各种规模的网络公司。 [ 既获得知识,又可以多几种选择,便于您作理智决定

b 、 观察前来服务的销售或顾问人员的素质,交流中、接触过程中均可以考验此业务人员的素质,但同时更是看清其公司的服务体系。

c 、 选择性价比高,投资收誉高的方案。 [ 服务内容与报价实际上是成正比的,经常看到虽然某家企业的报价可能超出公司的预算,但是他们可能帮助企业带来的收誉会非常高;在中国更多看到的是低价位也好,高价位也好,都可能出现质量差的现象

d 、 综合评定:公司印象 + 服务人员专业程度 + 报价方案 + 实施质量或投资收誉分析 = 作决定 [ 其中服务人员的专业实力 + 人品,是您企业选择的重点,因为您一旦购买服务,会一天到晚与此人打交道!

其次,公司建立或升级企业网站,使其具备网络营销基础的要求

a 、 企业网站的作用是什么?

  它相当于您在互联网这个地球上建立了一座厂房,它需要您一天到晚去维护它,完善它;当一个陌生的客户前来时,它充当了一个推销员,它代表了您的企业品牌形象;当您的老客户前来寻求帮助时,它充当了一个服务人员。

b 、 企业网站该如何建立?

→选择适合企业的网址,贴个易记、易找的门牌号码;

→立即注册网络商标,帮您在网上建立品牌名称;

→找到优秀的服务器提供商,帮您把地基打牢;

→立即购买企业邮箱,拥有多个全天候的服务人员;

→认真策划网站栏目(内容组织必须以网站定位为出发点),使您的厂房合理布局,内容饱满;

→认真规划网站流程,使您的厂房运转起来井然有序,客户进来即知厂内情况;

→建立完善的网站维护系统,避免厂房老化,使厂房生机盎然 !

c 、 企业网站需要几个人维护?

  一个文员足够了,不需要专门技术人员,毕竟公司网站的内容也不多,如果的确需要技术上的支持,可以找网站制作商,大多数网络公司都是有网站维护服务的,具体是收费还是免费需要在开始网站制作前,签定合同时注明,防止合作过程中变故。

  最后,公司开展网络营销时需要注意的问题:

a 、 网络营销的作用是什么?

  企业通过短期的网站推广迅速把企业形象、企业产品、企业信息推销给潜在客户,从中迅速建立品牌和获取商机,就好像新店开张的促销活动一样“我店新开张,欢迎各位顾客惠顾!”,这种推广可能是多种方式的推广,也可能是单一的推广,需视企业实际的推广战略而定;企业通过长期的持续性的网上营销活动,让企业在网络上获得更多的信息资源,就好比在全世界建立多种、多个推广与销售网络一样,使企业扎根网络世界,并通过其深化企业网络品牌、且带来销售的持续增长!

b 、 企业网站推广应该注意什么?

→明确网站的定位与作用。 [ 您的网站是销售型网站,还是品牌型网站,还是客服支持型网站,不同类型的网站推广的方式会不一样 ]

→您网站的质量必须先过关,有好的产品,有好的厂房,有好的服务,您才能留住网络上来的客户。 [ 切记 ]

→网站推广需要有一个整体计划。 [ 初探网络的企业可以找顾问帮您思考,也可以自己写! ]

→网站推广需要考虑到长远利誉。 [ 许多企业为了省钱,去作一些短线投资,例如:买搜索引擎排名 1 个月,买 BANNER 广告 2 周,虽然省了钱,但是血的事实告诉我们,它带来的效果不会明显,短期有增长,但过三个月之后再看,发现它是一种浪费,因为它产生了一个月的访问量的增长之后,网站各项数据又在回落,企业又得重头再来,真是又浪费时间又浪费金钱! ]

→在获得良好的短期推广效果后,如何将其与长远营销效果结合,这是重点。

c 、 企业网络营销应该做什么?

→我们把互联网比喻成为另一个地球,在地球上各个国家和地区,各个行业中生存,是一个长期的过程。

→您的企业是否已被搜索引擎收录,您是否让您的客户最容易通过它来找到您的企业、您的产品、您的信息这是第一步。

→您是否已将网站商业信息登载到各大商业网站(这里商人云集),您是否在这些商业网站上建立企业的企业展台,让他们更容易找到您,这是第二步。

→您是否已将网站网址等信息渗透至您的企业名片、企业车辆… . 等传统资源上,您是否已告诉→您现有的关系网内的客户、朋友,我已建立网站,有空上来看看,这是第三步。

→您是否持续更新与维护您的网站,您是否及时把企业动态和商情动态更新,这是第四步。

→您是否已找到一个好的顾问 / 公司,让他们帮助您选择一些“小投资获高收誉”的营销渠道,这是第五步。

→您是否已熟炼运用网络开展营销活动,这是最后一步。

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