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互联网时代网络营销离企业有多远
发布时间:2008/4/22 17:35:56

    网络营销就是利用互联网作为手段,达到营销的目的。网络营销通常有E-mail营销、广告投放、搜索引擎优化、联属网络分销等四种形式,而最常用的是E-mail营销、广告投放和搜索引擎。

  当互联网逐渐进入人们的生活并成为一种重要的商业手段时,与传统的营销模式相比,网络营销更像是传统的那种直接寄送商业宣传品的行销方法。河南天智企业管理咨询有限公司资深培训师胡耀中认为,传统的营销方法与网络营销有以下几点不同:

  第一,传统的营销方法是通过向人们传递信息来销售产品或服务的,但互联网给消费者提供了一个更大、更有效的传递信息的平台,使网路营销比传统营销具有更强的传递信息的能力。

  第二,根据传统的营销方法,企业很难确定那些真正需要自己产品或服务的人们,但通过互联网,企业可以在最短的时间内确定需要自己产品或服务的人们,并将他们转变成为自己的客户。

  第三,传统的营销方法在一定程度上会受到距离的约束,但通过互联网可以完全不考虑空间和距离的因素,远在天边与近在咫尺都变成了理论上的距离,更多人关心的不只是某个地区、国家,而是全球。

  根据以上的几个简单对比,不难看出网路营销的优势所在。对于企业而言,“酒香不怕巷子深”的观念已经很难适应当今的社会,要想使企业的产品能够快速地得到推广与消费者的认可,就要全方位地利用整合营销传播方式,全方位地进行营销。而在网络营销这种营销方式的认知和利用上,河南企业显然做得还远远不够。

  企业如何进行网络营销

  尽管此次论坛使众多企业家认识到了网络营销的重要性,但是,网络营销并非是一门简单的学问,同众多的传统营销方式一样,网络营销也需要企业从多方面进行把握。

  窦惠中认为,企业在进行网络营销时,并非只是建立一个企业自己的网站那样简单,有以下几点需要注意:

  首先,企业要根据其产品、服务等特点设计网站,要体现网站的商务价值。很多企业做网站只是为了跟风,跟得上时代步伐,所建的网站并没有真正体现企业的产品性能、文化建设及商业价值,这样的网站不会给企业带来多大的效益。站在营销角度,网站的设计要简洁明了,让目标客户能很快找到自己所需要的内容。同时,要及时更新网站内容和信息,吸引更多访客的眼球。

  其次,在销售、物流、信誉等方面要有保证,最大限度地满足客户需求。对于有需求的客户而言,他们一般会考虑三点:1.客户对你的产品有需求;2.他能很方便地获得你的产品;3.他相信你的企业。因此,企业要搞清楚自己的目标客户,寻求目标客户较常用的网站进行产品推广。同时,要制定好物流程序,在与物流公司进行合作时,应要求其在对客户承诺的期限内到货,而且,要保证企业的信誉度,最好和产品相关的协会、科研、政府部门做好相关站点的链接,不断强化自己的客户心中的信誉度。

    再次,企业要对自己的网站进行网络推广,使自己的网站能够很容易被目标客户发现。因此,企业要有针对性地 做好在各大搜索引擎的关键词排名,例如,如果企业的产品是打印机,客户在网站中搜索关键词“打印机”时,一定要保证自己的网站排在前几位,让目标客户在第一时间发现自己,成交率自然会提高。同时,企业还要根据产品特点和目标客户,在相关的门户网站做广告。

  事实上,网络营销是一项系统工程,它不仅仅因为在营销的过程中,将采用一种全新的技术和手段,进行商务运作,更是企业一种影响未来生存的选择,一种现代企业的经营能力和竞争实力的表现和反映。建立一个商务营销网站并非难事,在网站上处理一些商业交易也很平常。但是,想在网络营销的实战中,进行有效的、站的商务运作,就远非想像的那么简单。特别是对网上的大量信息资源进行深层次的价值开发,更是一件艰难而又富有创造性的工作,不付出艰苦的努力是不行的。

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